- 薬局M&Aの基本や価格相場、スキームをまとめて把握したい方
- 後継者不足や薬剤師不足を背景に、薬局の譲渡を検討している方
- 薬局の買収により、店舗数の拡大や地域展開を進めたい方
- M&A比較ナビを活用し、複数のM&A仲介会社を無料で比較・相談したい方
薬局M&Aは、後継者不足や薬剤師不足に悩む薬局が、事業承継や店舗運営の継続を考える際の選択肢です。
本記事では、薬局M&Aの基本から、価格相場、成功事例、スキーム、仲介会社の選び方、実施手順まで解説します。
- 薬局M&Aの基本や、他業界のM&Aとの違いが把握できる
- 薬局M&Aの価格相場や、株式譲渡・事業譲渡の違いを整理できる
- 実際の成功事例から、薬局M&Aの進め方をイメージできる
- 薬局M&Aに対応できる仲介会社や専門家の選び方がわかる
薬局M&Aでは、許認可や薬剤師の引き継ぎ、処方箋の集中度など、業界特有の確認事項があります。
M&A比較ナビは、株式会社M&Aミライ・パートナーズが運営するM&A仲介会社の比較サービスです。
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薬局M&Aとは
薬局M&Aとは、薬局の経営権や事業を第三者へ引き継ぐ方法です。
薬局の場合は、店舗や設備だけでなく、従業員や取引先、医療機関との関係、患者への対応体制なども引き継ぎの対象です。
たとえば、後継者がいない薬局でも、買い手が事業を引き継げば、従業員の雇用や地域の調剤機能を残せる可能性があります。
一方で、薬局は許認可や行政手続きが関わるため、一般的な店舗売却よりも、許認可や人員体制、行政手続きの確認が重要です。
薬局M&Aと他業界の違い
薬局M&Aでは、薬局開設許可や保険薬局指定の扱い、管理薬剤師の配置などの確認が必要です。
スキームによっては、変更届や再指定申請が必要になる場合があります。
たとえば、一般的な小売店の譲渡では、内装や在庫、顧客情報の引き継ぎが中心です。
一方、薬局では以下まで確認します。
- 許認可
- 行政申請
- 処方箋を出す医療機関との関係
- 患者情報の管理体制
- 個人情報保護への対応
事業譲渡では、薬局開設許可や保険薬局指定を原則そのまま承継できないため、手続きの進め方を事前に整理することが大切です。
薬局M&Aの価格相場
薬局M&Aの価格相場は、固定の金額ではなく、収益力・資産・薬剤師体制・立地などをもとに個別に決まります。
評価では、営業利益に減価償却費などを加味したEBITDAを参考に、数年分を営業権として見る方法が使われる場合があります。
たとえばEBITDAが1,000万円で、3倍前後の倍率が適用される場合、営業権は3,000万円程度が目安です。
ただし、医薬品在庫や設備、借入金などの時価純資産も加味されます。
以下のような場合は、評価が調整されることがあるため注意が必要です。
- 処方箋を出す医療機関への依存度が高い
- 薬剤師が不足している
- 売上が低下している
薬局M&Aの成功事例
薬局M&Aの成功事例を確認すると、買い手が重視するポイントを整理しやすくなります。
たとえば、店舗網の拡大や地域医療体制の強化を目的に、調剤薬局チェーンが同業の薬局を子会社化するケースがあります。
代表的な事例は、以下のとおりです。
事例1. 日本調剤による合同会社水野の子会社化
日本調剤による合同会社水野の子会社化は、薬局M&Aが店舗数の拡大だけでなく、ブランドや運営ノウハウの承継にもつながる事例です。
日本調剤は2016年9月、東京都文京区で水野薬局を運営する合同会社水野の持分を取得し、子会社化しました。
日本調剤の資料では、水野薬局の特徴として、ICT活用や患者視点の店舗運営などが挙げられています。
たとえば、買い手が薬局の立地だけでなく、医療安全やICT活用の仕組みまで評価した事例といえます。
事例2. アインホールディングスによる葵調剤の買収
アインホールディングスによる葵調剤の買収は、店舗網の拡大を目的とした薬局M&Aの事例です。
アインホールディングスは2016年、宮城県仙台市の葵調剤の全株式を取得し、子会社化しました。
葵調剤グループは東北エリアを中心に多数の店舗を展開しており、社内研修や勉強会を通じて、かかりつけ薬剤師・薬局としての機能強化に取り組んでいました。
たとえば、買い手にとっては一度の買収で複数地域の店舗網を広げられる点が特徴です。
買収当時、アインHDグループは国内有数の調剤薬局チェーンとして、1,000店舗規模へ拡大を進めました。
事例3. クオールホールディングスによる勝原薬局の完全子会社化
クオールホールディングスによる勝原薬局の完全子会社化は、地域密着型の薬局をグループに迎えた事例です。
クオールHDは2021年1月、兵庫県姫路市を中心に「かつはら薬局」を展開する勝原薬局の全株式を取得し、子会社化しました。
勝原薬局は1915年創業の歴史ある薬局で、調剤薬局11店舗を運営していました。
たとえば、買い手にとっては店舗数の拡大だけでなく、長年築かれた地域医療機関との連携や、地域住民からの信頼を活用できる点が特徴です。
薬局M&Aにおすすめの仲介会社・サービス
薬局M&Aでは、仲介会社や承継先によって支援内容が異なります。
売り手・買い手のマッチングだけでなく、売買価格の算定、契約条件の調整、デューデリジェンス、クロージングまで対応する会社もあります。
主な仲介会社・サービスは以下のとおりです。
株式会社アプト
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| サポート内容 | ・売り手・買い手の紹介 ・売り手・買い手のマッチング ・売買価格の算定サポート ・契約条件の調整 ・デューデリジェンス支援 ・クロージング・サポート |
| サポート体制 | ・医療業界経験豊富なコンサルタントが医業支援全体を総合的に担当 |
| 料金体系 | 公式サイトに明記なし |
| 特徴 | ・売り手・買い手双方の最適なマッチング ・地域医療継続を重視したスムーズな支援 |
| 運営会社 | 株式会社アプト |
| URL | https://www.apto-m.co.jp/service/business-succession/ |
株式会社アプトは、調剤薬局やクリニックの事業承継を相談したい場合に候補となるM&A仲介会社です。
医療業界でのM&A経験をもとに、売り手・買い手の紹介、マッチング、売買価格の算定、契約条件の調整、デューデリジェンス、クロージングまで支援しています。
たとえば、後継者不在の薬局が譲渡先を探す場合や、買い手が店舗展開を進めたい場合に、条件整理から相手先探しまで相談できます。
調剤薬局だけでなく、クリニックの承継にも対応している点が特徴です。
クラシスM&A仲介サービス
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| サポート内容 | ・初回面談・ヒアリング ・企業評価レポート作成 ・候補企業抽出・提案 ・トップ面談仲介 ・交渉・契約締結・譲渡実行サポート ・譲渡後人材面フォロー |
| サポート体制 | ・調剤薬局専門M&Aアドバイザー ・薬剤師紹介事業のネットワーク活用 ・住友商事グループのネットワークも活用 |
| 料金体系 | 譲渡薬局（売り手）完全無料 ※着手金・価値算定・成功報酬なし（譲受側は有料） |
| 特徴 | ・30年、5,000社以上の取引実績 ・調剤薬局専門 ・譲渡薬局の手数料は無料 ・譲渡後の人材面サポート ・1店舗から複数対応 |
| 運営会社 | クラシス株式会社 |
| URL | https://www.krasys-ma.jp/ |
クラシスM&A仲介サービスは、薬局の譲渡・譲受を専門的に相談したい場合に候補となるサービスです。
クラシス公式サイトでは、薬局の店舗譲渡・譲受向けサービス「薬局M&A」を運営していることが確認できます。
医療・福祉分野の人材紹介事業も展開しているため、たとえば譲渡後の薬剤師確保や人材面の相談も視野に入れやすい点が特徴です。
特に売り手完全無料と譲渡後人材サポートが強みとして明確に打ち出せています。
株式会社CBヘルスケア
| 会社情報 | 詳細 |
|---|---|
| サポート内容 | ・薬局譲渡・譲受のワンストップ支援（マッチング、条件調整、契約フォロー、資金調達・行政手続きなど） ・グループ累計M&A実績1,550件超 |
| サポート体制 | ・業界特化コンサルタント ・CBグループの情報サービス連携 ・病院・クリニック・介護もカバー |
| 料金体系 | 完全成功報酬制（レーマン方式） 譲渡対価に対し 5億円以下の部分：5% 5億円を超え10億円以下の部分：4% 10億円を超え20億円以下の部分：3% 20億円を超える部分：2% ・最低手数料：2,500万円（税別） ・着手金なし |
| 特徴 | ・ライフサイクル支援（承継・開業・経営） ・地域医療継続重視 ・グループシナジーで高成約率 |
| 運営会社 | 株式会社CBヘルスケア |
| URL | https://cbh.co.jp/ |
株式会社CBヘルスケアは、薬局M&Aを専門的に相談したい場合に候補となる支援会社です。
同社の公式サイトでは、以下の実績を公表しています。
- M&A実績1,550件以上
- 譲受意向登録数11,000件以上
- コンサルタント50名以上在籍
調剤薬局を中心に医療・介護分野のM&A支援を行っており、医療機関対応や従業員の引き継ぎまで含めて支援する点が特徴です。
たとえば、後継者不在の薬局が地域に店舗を残したい場合、条件に合う譲受候補を探しながら承継を進められます。
これまで業界特化で支援されてきたＣＢコンサルティングのコンサルタントの方が、支援・フォローくださることで、特に苦労することなくお話がまとまりましたし、何より心強かったです。
無理に話を進めようとせずに、丁寧に話を聞いて適切なアドバイスをしてくれる、そんな印象が特に強かったからです。私の思いを汲み取り、寄り添ってくれている、そのように感じました。
専門家選びで迷う場合は、M&A比較ナビをご活用ください。
複数の仲介会社を比較しながら、自社に合う相談先を検討できます。
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薬局M&Aの動向
薬局M&Aは、後継者不足や薬剤師不足、報酬改定への対応を背景に、事業承継や店舗網拡大の手段として検討されています。
厚生労働省の衛生行政報告例では、2024年度末の薬局数は63,203施設です。
薬局数は増加している一方、地域や薬局規模によっては薬剤師の確保や報酬改定への対応、収益管理の負担が課題になりやすい状況です。
たとえば、1店舗運営の薬局が薬剤師を確保できない場合、M&Aによってグループの採用力や運営体制を活用できる可能性があります。
今後も地域医療の継続や経営基盤の強化を目的に、M&Aを選ぶ薬局は出てくると考えられます。
薬局M&Aのスキーム
薬局M&Aの主なスキームは、株式譲渡と事業譲渡です。
薬局では、会社ごと引き継ぐのか、店舗や事業だけを引き継ぐのかによって、契約内容や行政手続きが変わります。
以下では、薬局M&Aで用いられる代表的なスキームと、それぞれの特徴について解説します。
株式譲渡
株式譲渡は、薬局を運営する会社の株式を買い手へ譲渡し、経営権を引き継ぐスキームです。
店舗だけを売るのではなく、会社ごと買い手に引き継ぐ形になります。
たとえば、株式譲渡では会社の法人格が変わりません。
そのため、以下は基本的に会社に残ります。
- 従業員
- 賃貸借契約
- 取引先との契約
- 資産
- 負債など
ただし、契約上の制限や行政上の届出が必要になる場合があります。
中小企業庁の資料でも、株式譲渡は中小M&Aで用いられる手法の一つです。
ただし、簿外債務や契約上の制限が見つかる場合もあるため、事前に確認しましょう。
事業譲渡
事業譲渡は、薬局を運営する会社全体ではなく、特定の店舗や事業だけを買い手へ譲渡するスキームです。
たとえば複数店舗を運営する法人が、採算や管理体制を見直すために1店舗だけ譲渡する場合に使われます。
中小企業庁の資料でも、事業譲渡は、事業に関する資産・負債・契約などを個別に選んで譲渡する手法です。
ただし、契約や債務の承継には相手方の同意が必要になる場合があります。
一方、薬局開設許可や保険薬局指定は原則として引き継げないため、買い手側で新たな申請が必要になる点に注意しましょう。
薬局M&Aを活用するメリット
薬局M&Aは、譲渡側・譲受側の双方にメリットがあります。
立場によって得られる効果が異なるため、自社の状況に照らして整理しておきましょう。
譲渡側のメリット
譲渡側のメリットは、後継者不在や薬剤師不足に悩む薬局でも、第三者へ事業を引き継げる可能性がある点です。
中小企業庁はM&Aによる第三者承継について、以下をメリットとして挙げています。
- 後継者を外部から探せる
- 売却利益を得られる
- 従業員の雇用や顧客との関係を継続しやすい
たとえば、後継者がいない個人経営の薬局でも、買い手が見つかれば、閉局ではなく地域の調剤機能を残す選択肢を取れる場合があります。
売却資金を老後資金や次の事業に充てられる点も、譲渡側にとってメリットといえるでしょう。
譲受側のメリット
譲受側のメリットは、既存店舗や処方箋応需体制を活用しながら、事業拡大を進めやすい点です。
中小企業庁の2018年版中小企業白書では、買い手としてM&Aを行う目的や想定効果として、「売上・市場シェアの拡大」や「事業エリアの拡大」を挙げる企業が多いと示されています。
たとえば、新規出店では処方箋を出す医療機関との関係づくりに時間がかかりますが、M&Aなら営業中の薬局を引き継げる場合があります。
医薬品の共同購買による仕入価格の改善につながる点も、譲受側のメリットです。
薬局M&Aを実施するポイント・注意点
薬局M&Aを進める際は、事前の準備と手続きの各段階で押さえるべきポイントがあります。
見落としがあると、譲渡後のトラブルや想定外のコスト発生につながるケースもあるため、注意点を事前に把握しておくことが大切です。
譲渡側の注意点
譲渡側の注意点は、従業員や薬剤師、取引先へ伝える時期を慎重に決めることです。
「中小M&Aガイドライン 第3版」では、M&Aの情報が意図せず伝わると、従業員の退職や取引先の喪失により事業継続に支障が出るおそれがあると示されています。
薬局では、薬剤師の離職が店舗運営に直結するため、雇用条件や勤務体制の変更点を整理してから説明する必要があります。
たとえば、管理薬剤師の配置や、処方元医療機関との連携体制が変わる場合は、引き継ぎ方まで買い手と確認しておくことが大切です。
譲受側の注意点
譲受側の注意点は、買収前に薬局の運営リスクを細かく確認することです。
M&Aでは、買い手が財務・法務・労務などを調査するデューデリジェンスを行い、買収可否や価格の妥当性を判断します。
薬局の場合は、以下も確認が必要です。
- 簿外債務
- 未払い残業代
- 管理薬剤師の継続勤務可否
- 配置要件への対応
- 処方元医療機関との関係
たとえば、買収後に薬剤師が退職すると、想定どおりに店舗を運営できない可能性があります。
契約前に人員体制や引き継ぎ計画を確認しましょう。
薬局M&Aを実施する手順
薬局M&Aを実施する手順は、以下の通りです。
M&Aを進める前に、薬局を譲渡・譲受する目的を明確にしましょう。
たとえば譲渡側なら後継者不在の解消、譲受側なら特定エリアの店舗網拡大など、判断基準を先に決めておくと候補先を絞りやすくなります。
薬局M&Aでは、許認可や薬剤師の雇用継続・配置維持も関わるため、早い段階でM&A仲介会社や士業などの専門家に相談します。
売却価格だけでなく、行政手続きや従業員対応まで相談できる相手を選ぶことが大切です。
M&A比較ナビは、M&A仲介会社を複数社紹介する比較サービスです。
相談から紹介まで無料で利用でき、条件に合う相談先を比較しながら検討できます。
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交渉・デューデリジェンスでは、買い手候補と条件をすり合わせたうえで、薬局の実態を詳しく確認します。
M&Aでは、秘密保持契約の締結後に情報開示や面談を行い、基本合意後にデューデリジェンスを実施する流れが一般的です。
薬局の場合は、財務や契約だけでなく、薬剤師の雇用や医薬品在庫、処方元医療機関との連携状況や処方箋応需体制も確認します。
契約・クロージングでは、最終契約を締結し、譲渡対価の支払いと経営権の移転を行います。
スキームによっては、保険薬局指定や薬局開設許可に関する変更届・再申請などの手続きも必要です。
M&Aの一般的な流れでも、最終契約後にクロージングや関係者への開示、PMI（統合作業）へ進むと整理されています。
まとめ｜薬局M&Aで後悔しないために目的と条件を明確にしよう
薬局M&Aで後悔を防ぐには、譲渡・譲受の目的と希望条件を事前に整理することが大切です。
薬局M&Aでは、以下も確認する必要があります。
- 価格相場
- 許認可
- 薬剤師の引き継ぎ
- 処方元医療機関との関係
専門家選びで迷う場合は、M&A比較ナビを活用してみてください。
薬局M&Aに対応できる仲介会社を無料で比較しながら、自社に合う相談先を検討しましょう。
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薬局M&Aに関するよくある質問
以下では、薬局M&Aを進めるうえで寄せられることの多い質問とポイントを整理しています。
- 小規模な薬局でもM&Aができますか？
-
小規模な薬局でも、条件が合えばM&Aは可能です。
薬局M&A支援サービスのなかには、1店舗から相談を受け付けている会社もあります。
ただし、収益性や薬剤師体制、処方元医療機関との関係によって条件は変わる点に注意が必要です。
- 赤字でも売却できますか？
-
赤字でも、条件次第で薬局を売却できる可能性はあります。
中小企業庁の「中小M&Aガイドライン 第3版」でも、赤字や債務超過であっても、譲受側が事業の価値を認めて成約に至る場合があるとされています。
M&A比較ナビは、相談から仲介会社の紹介まで無料で利用可能です。
売却の可能性を知りたい段階でも相談先の比較ができるため、お気軽にお問い合わせください。
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